keine Kaltakquise und trotzdem jeden Tag ein neuer Kunde

So ebnen Sie Besuchern den Weg zu Ihrer Webseite

strasse_ebnenDas Drucken der Adresse Ihrer Webseite auf Visitenkarten, Briefköpfe oder ähnliches ist sicherlich sinnvoll, um bestehende Kunden auf Ihre Internetpräsenz hinzuweisen. Neue Kundschaft lässt sich auf diese Weise jedoch kaum gewinnen. Diese findet den Weg auf Ihre Webseite meist über zwei Wege:

  • ein Eintrag in der Suchergebnisliste bei Google oder anderen Suchmaschinen
  • ein Link auf einer anderen Webseite, der auf Ihren Internetauftritt verweist

Um neue Kunden über Google und Co. zu gewinnen, muss Ihre Seite zunächst einmal von den Suchmaschinen gefunden werden. Dies reicht jedoch nicht. Wenn Sie schon einmal eine Suchanfrage zu einem halbwegs gängigen Thema gestartet haben, werden Sie bemerkt haben, dass Google Ihnen innerhalb von Sekundenbruchteilen Hunderttausende von Ergebnissen liefert.

Da sich niemand seitenweise Suchergebnisse ansehen wird, bedeutet das für Sie, dass Ihre Webseite weit oben in den Ergebnislisten auftauchen, um eine Chance auf Kundenbesuch zu haben. Um dies zu erreichen, müssen Sie wissen, wie Kunden überhaupt nach Dienstleistungen oder Produkten suchen.

Die Suche bei Google

Man kann zwei Suchanfragen unterscheiden – solche mit lokalem Bezug und solche ohne lokalen Bezug. Wenn Sie ein Produkt vertreiben, welches auf dem Postweg verschickt wird, ist der lokale Bezug für Sie irrelevant. Bieten Sie jedoch eine örtliche Dienstleistung an, sind vor allem jene Suchanfragen für Sie interessant, in denen nach einer Dienstleistung in Kombination mit einer Ortsangabe gesucht wird.

Beispiel:

Ein Kunde, der handbemalte Keramik sucht, wird höchstwahrscheinlich eine der folgenden Kombinationen aus Suchbegriffen eingeben:

  • Keramik handbemalt
  • Keramik Handbemalung

Vielleicht sucht der Kunde aber auch nicht nach einem Versandhändler für Keramik, sondern nach einer Verkaufs- und Besichtigungsmöglichkeit in seiner Nähe. In diesem Fall könnte seine Suchanfrage zum Beispiel so lauten:

Keramik handbemalt Stuttgart

Vorstellbar wäre auch ein Kurs, in dem gelehrt wird, wie Keramik selbst bemalt und gestaltet werden kann. Eine mögliche Suchanfrage könnte folgendermaßen aussehen.

Kurs Keramikbemalung Stuttgart

Das Prinzip ist immer das Gleiche. Anfragen nach Dienstleistungen, die in der Regel einen lokalen Bezug haben, bestehen aus einer Bezeichnung für die Dienstleistung sowie einer Ortsangabe. Suchanfragen nach einem versandfähigen Produkt enthalten den Produktname sowie ggf. spezielle Ausstattungsmerkmale.

Verinnerlichen Sie dies gut. Nur Webseiten, die mit Hinblick auf die Sucheingaben möglicher Kunden gestaltet und optimiert wurden, können auf eine hohe Position in den Ergebnislisten der Suchmaschinen hoffen.

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